Shopify като B2B платформа: продажби на едро без Plus

Ако сте търсили B2B платформа за продажби на едро преди тази пролет, отговорът е бил Shopify Plus - от 2 100 € на месец. Заради това повечето български фирми са го отписали и са си останали с екселски файлове и имейли.

На 2 април 2026 г. Shopify премести основните B2B функции извън Plus. Фирмени профили, отложено плащане, цени на едро и до три каталога вече работят на Basic - 27 € на месец, без доплащане.

Какво точно се промени

До април B2B в Shopify беше функция на Plus. От април фирмените профили, условията за плащане, цените по количество, запазените карти и до три активни каталога се преместиха на Basic, Grow и Advanced.

За Plus останаха четири неща: неограничени каталози, назначаване на каталог направо към фирма, депозити и частични плащания. Всички те имат смисъл при десетки клиенти с индивидуални цени. При петнайсет дилъра с три ценови нива - нямат.

Тоест въпросът „струва ли си магазин на едро“ вече има друг отговор. Разходът за платформата падна почти осемдесет пъти, а работата по изграждането на магазина на едро е това, което остана.

Какво прави платформата сама

Прегледах документацията ред по ред. Ето какво е вградено и какво още иска по-скъп план.

Едно нещо от таблицата си струва да се отбележи, защото се пропуска в офертите. Скриването на цените от нерегистрирани посетители става с темата Trade и работи на всеки план. Но да показвате различно съдържание на фирмени клиенти - други секции, други текстове, друга начална страница - иска Advanced, тоест 384 € на месец. Двете често се бъркат в един ред от офертата.

Капанът с ДДС

Този го намерих, докато проверявах документацията, и е единственото нещо тук, за което си струва да се внимава наистина.

Продажба на фирма с валиден ДДС номер в друга страна от ЕС минава с обратно начисляване - ДДС не се начислява и клиентът го отчита сам. Shopify проверява номера през VIES и може да махне ДДС автоматично на чекаута.

Но тази автоматична проверка е документирана за гост чекаут и Shop Pay, не за B2B чекаута. Тоест магазинът, който сте направили специално за фирми, е точно този, в който проверката не се задейства. На B2B магазин освобождаването се задава на самата фирма в нейния профил.

Има и втора подробност: Shopify гледа адреса на обекта, от която изпращате, а не адреса на магазина в настройките. Обратното начисляване важи само когато държавата на клиента е различна от тази на изпращане - продажба на българска фирма от български склад си върви с ДДС по обичайния ред.

Разписвам как работи механизмът, не какво да декларирате. Това е разговор със счетоводител, преди да пуснете първата поръчка към чужда фирма.

Какво липсва и остава работа

Шест неща, които са стандартни за търговията на едро и които платформата не покрива сама. Всяко е или приложение, или разработка.

Какво е различно в България

По-малко, отколкото очаквате. Куриерите и Наредба Н-18 работят по същия начин както при дребно. Различното е данъчното.

Колко работа е това

Зависи докъде стигате. Само конфигурацията - фирмени профили, един каталог на едро, отложено плащане, минимални количества - е няколко дни работа върху магазин, който вече съществува.

Свързването със складова програма е отделен проект и първото, което трябва да се провери, е какво предлага вашата система. Microinvest например рекламират автоматична връзка между онлайн магазин и складов софтуер. При други се минава през API, а при трети - през междинен файл. Обемът работа се различава в пъти според отговора на този въпрос, затова той е първи, а не последен.

За ориентир колко струват отделните части: цените са изброени в калкулатора за изработка.

Накратко

Ако продавате и на фирми, вече няма причина това да се води в Excel. Платформата покрива фирмените профили, цените, отложеното плащане и поръчването, а сметката за платформата остава същата, каквато е за дребно.

Остават три неща за решаване, преди да се почне: какво предлага складовата ви програма, дали ви трябват заявки и оферти, и как стои ДДС при чуждите ви клиенти. Първите две са технически. Третото е за счетоводителя.